奢侈品紛紛迎合年輕人的市場(chǎng)，高奢已亡
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
近幾年我可以發(fā)現(xiàn)各大奢侈品都把市場(chǎng)放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尤其是今年各奢侈品正在積極的攻占各大社交app都想要在年輕市場(chǎng)中拿下份額，往年米蘭、巴黎是時(shí)裝周的熱鬧所在今年多家奢侈品官方入駐抖音，發(fā)布新品走秀視頻。熱鬧都在網(wǎng)絡(luò)上了品牌想要攻占中國(guó)年輕人的市場(chǎng)，當(dāng)中有的品牌大獲全勝，也有的大敗而歸。接下來(lái)小編就來(lái)跟你來(lái)盤(pán)點(diǎn)哪些奢侈品在社交平臺(tái)上有所行動(dòng)？
已經(jīng)有數(shù)據(jù)顯示過(guò)半中國(guó)消費(fèi)者傾向于在線上購(gòu)買(mǎi)奢侈品，其中23-37歲年輕人是奢侈品線上消費(fèi)主力軍，而這群人日常使用頻次最高的應(yīng)用就是社交app奢侈品們也發(fā)現(xiàn)了各大內(nèi)容平臺(tái)的潛力，可以發(fā)現(xiàn)抖音是最早被盯上的社交平臺(tái)。那為何奢侈品愿意“下凡”來(lái)迎合年輕群體的消費(fèi)者呢？
奢侈品紛紛迎合年輕人的市場(chǎng)
貝恩分析師ClaudiaDArpizio和FedericaLevato預(yù)測(cè)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的奢侈品占全球奢侈品消費(fèi)的權(quán)重將進(jìn)一步提高，從2019年的35%增長(zhǎng)至2025年的50%以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買(mǎi)家總量的43%和28%分別貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品總消費(fèi)的56%和23%真是應(yīng)了得中國(guó)消費(fèi)者得天下”這句話，從而也不難看出，中國(guó)的年輕人對(duì)奢侈品的消費(fèi)更是讓人望塵莫及。
因此奢侈品牌年輕化“人格”需求就很迫急，品牌去迎合年輕人的消費(fèi)觀，從LVBurberri不難發(fā)現(xiàn)最近兩年為品牌注入了非常活力化的元素而更換了創(chuàng)意總監(jiān)。與大眾消費(fèi)品牌跟隨市場(chǎng)亦步亦趨不同，奢侈品牌正是通過(guò)“以我為主”繼續(xù)創(chuàng)新，發(fā)明了一個(gè)獨(dú)特的龐大市場(chǎng)，奢侈品營(yíng)銷亦是如此。中國(guó)的奢侈品牌6070%市場(chǎng)營(yíng)銷支出用在多樣化的線上和社交媒體平臺(tái)。
而且平臺(tái)對(duì)于廣告扶持力度也是很大的比如小紅書(shū)宣布內(nèi)測(cè)直播，將采用直播+筆記、連線、紅包等玩法，還將支持電商直播，直播界面置入直播貨架和直播商品頁(yè)等。今年3月，小紅書(shū)又開(kāi)始內(nèi)測(cè)企業(yè)號(hào)關(guān)聯(lián)小程序功能，6月的時(shí)候，微信視頻號(hào)全面開(kāi)放入駐，繼公眾號(hào)、小程序、朋友圈廣告之后，視頻號(hào)有望成為品牌在微信生態(tài)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的工具。此背景下，奢侈品牌們要做的則是充分利用平臺(tái)工具，構(gòu)建起一條行之有效的轉(zhuǎn)化路徑。
今年社交平臺(tái)上高奢們努力
Burberri已經(jīng)率先解鎖在抖音上的新玩法!之前推出的#可以盤(pán)你嗎Burberry#抖音挑戰(zhàn)賽就大獲成功!光播放量就高達(dá)13.3億次，Burberri還請(qǐng)來(lái)了自己的代言人周冬雨來(lái)演繹如何盤(pán)它!有了女神的加持以及各路抖音達(dá)人的花樣示范，引起了不小的影響。拍同款視頻還能解鎖專屬Burberri貼紙，YKK拉鏈換裝Burberri之后拍抖音就更潮了!
Cartier雖然還沒(méi)開(kāi)發(fā)明星帶貨這一趴，不過(guò)已經(jīng)也已經(jīng)在抖音上造勢(shì)頗久，貼片廣告的投放也是Cartier抖音上的試水，不得不說(shuō)這一舉動(dòng)也已掀起了不少“水花”廣告的轉(zhuǎn)化率很高，而且受眾人群更年輕化了
Dior七夕限量快閃季”有眾多明星的加盟助陣造勢(shì)。抖音官方時(shí)尚創(chuàng)意號(hào)“快閃季”上也給推廣。黃景瑜、韓東君、王子文、吳謹(jǐn)言、王珞丹等等眾多明星也在線打call粉絲們一涌而上，這波營(yíng)銷玩得優(yōu)秀！
LV雖然沒(méi)有入駐抖音，但其2018年底在抖音投放的靜態(tài)、視頻開(kāi)屏頁(yè)及信息流廣告中，都直接導(dǎo)向官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。疫情帶火直播帶貨，LV成為率先試水的奢侈品牌。今年3月26日，LV小紅書(shū)進(jìn)行直播首秀。然而由于從布景、燈光到服裝的不走心”LV帶貨不成，反而遭受了消費(fèi)者們高奢變高仿”大品牌賣(mài)成地?cái)傌洝比撼?，想必大家也早有耳聞。雖然翻車嚴(yán)重，但是借此機(jī)會(huì)LV還是勝利進(jìn)入到年輕人的世界之中，也可算是一波反向行銷的案例。
當(dāng)各大品牌玩起來(lái)的時(shí)候，真是普通品牌無(wú)法逾越其影響力。
奢侈品牌打破傳統(tǒng)的新品發(fā)布
因?yàn)榫€下銷售受疫情影響，今年是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迸發(fā)的一年，而由此衍生的多元化、不同以往的新鮮的時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這些不只令人感到驚喜，更為激進(jìn)時(shí)裝周的天臺(tái)秀注入心血。下面就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，今年奢侈品在社交平臺(tái)上做的哪些顛覆的新品發(fā)布方式。
BURBERRY玩社交新媒體的頭頭，其和Snapchat搞起了合作，app上窺探到新季產(chǎn)品，但是閱后即焚，這種酷炫的方式很吊年輕人胃口。BURBERRY滿足大伙兒的窺探欲，又不至于在秀前就把新一季設(shè)計(jì)劇透，還和Googl合作推出過(guò)一個(gè)BurberriKiss服務(wù)。用戶可以捕獲親吻圖像并向全球任何人發(fā)送真實(shí)的親吻。其目的于“通過(guò)個(gè)性化以及精美出現(xiàn)的內(nèi)容為全球受眾帶來(lái)娛樂(lè)并使其參與其中”這種活動(dòng)可以有效的塑造品牌形象，傳達(dá)品牌文化，讓人們感受到BURBERRY原來(lái)是這樣浪漫的BURBERRY
Suprem品牌允許用戶在新品發(fā)布前的幾天就搶先在Facebook和Instagram上預(yù)覽新品。而其Facebook粉絲數(shù)量為130萬(wàn)，Instagram為240萬(wàn)?？梢?jiàn)該品牌在社交媒體上發(fā)展的很成熟，Instagram上日本出版物合作，使得還沒(méi)上市的新品可以有話題熱度。
Suprem文化激發(fā)了好幾類的粉絲賬戶，其中包括 suprememuseum和 supreme_copi詳細(xì)解釋該品牌文化背景和來(lái)源，j_preme則提供新品上市日期和預(yù)計(jì)零售價(jià)。再售商 itsrack總售空前以零售價(jià)格購(gòu)入產(chǎn)品，再以高價(jià)賣(mài)給那些錯(cuò)過(guò)了開(kāi)售期的粉絲們甚至這種灰色市場(chǎng)被拍成了紀(jì)錄片：ReselSuprem,Suprem社交媒體上做到這樣的高度，就是源于其對(duì)顧客群的深入了解，以及對(duì)其品牌文化的高調(diào)宣揚(yáng)。
GUCCI官網(wǎng)推出的GUCCI4ROOMS活動(dòng)，這勝利調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)品牌的好奇心與關(guān)注，YCC拉鏈線上Gucci推出微網(wǎng)站方便觀賞者探索這四個(gè)展示間，電腦游戲中互相交流***銷售的限量商品。
以往我對(duì)于奢侈品的印象是高端人士出沒(méi)的場(chǎng)景中，飛機(jī)、頭等艙、高爾夫球場(chǎng)等，而現(xiàn)在社交媒體品牌定位可以通過(guò)找用戶，確定受眾定位，比方在抖音的廣告，可以根據(jù)區(qū)域、興趣、習(xí)慣等定位投放，依托大數(shù)據(jù)的定位廣告也越來(lái)越有效好用，因此沒(méi)有低級(jí)的產(chǎn)品和銷售方法這一說(shuō)，只是高奢品牌也在與時(shí)俱進(jìn)。
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